文|马莲红12月6日，专为亚洲女人打造的运动品牌MAIA ACTIVE（即“玛娅”）宣告完结近亿元C轮融资，出资方为百丽国际。企查查数据显现，2016年建立至今，玛娅共取得6轮揭露融资，获投总额超2亿元。本轮战略出资将为玛娅多方面赋能，助力品牌未来持续研制产品、拓宽线下途径，提高仓储物流等运营功率，一起进一步扩展品牌影响力。本轮出资方百丽国际出资人新事务事业部副总裁朱广贤表明，“我对玛娅的未来充满信心，一定会成为我国女人顾客最为推重的运动品牌。”专为亚洲女人而生，玛娅年营收超3亿2016年，MAIA ACTIVE在上海建立。Maia，常见于法语的女人姓名，是远古希腊神话中掌管着春天和生命的女神，为人世带来富贵的春天。正如其名，玛娅早在建立之初便定坐落女人商场。玛娅创始人欧逸柔（Lisa）结业于美国帕森斯规划学院，这个校园曾培育了如Tom Ford, Marc Jacob, Alexandra Wang等一众国际顶尖规划师。欧逸柔曾是高定规划师，她为前美国第一夫人米歇尔·奥巴马，以及章子怡、范冰冰、刘亦菲等明星定制过礼衣。联合创始人兼CEO王喜报（Mia）曾是维秘纽约总部的第一位亚裔买手、仍是小红书的创业初期核心成员，她在玛娅首要担任出售策略以及公司运营。玛娅创始人/规划总监欧逸柔（左） 联合创始人/CEO王喜报（右）现在玛娅首要为25-35岁健身女人供给瑜伽、练习、休闲等运动类型的产品，包括瑜伽裤、BRA、卫衣、外套等。比较商场上已有的品牌，玛娅有两大特色：一是更合身。亚洲女人身段倾向扁平，骨架娇小，玛娅与国际领先的身型研究所协作，为亚洲女人量身打版，用专属亚洲女人的裁剪方法实现以衣塑形的作用。2019年，玛娅上线了一款价格369元的“腰精裤”，接连两年（2020年、2021年）取得天猫618女人健身裤第一名，迄今为止累计出售超越25万条。二是更舒适的面料。2020年玛娅面料实验室建立，与全球闻名的面料研制组织协作，专门开发合适亚洲气候的运动科技面料，现在现已投产上线的有连绵云感面料、盈薄裸感面料、丝滑塑形运动面料、柔韧运动、空气盈感面料、羊绒感运动等多种面料，满意室内、室外、中凹凸强度及不同温度下的各种运动场景需求。在运营方面，玛娅采纳的是DTC形式（Direct to Consumer ），经过下降中间商途径本钱，以有竞争力的价格供给更优质的产品。玛娅的裁缝本钱比商场同价位产品高近3倍。2019年，玛娅年增加率到达了300%，仅线上途径的出售额已到达1亿元。2021年玛娅全途径出售额打破3亿，年平均增加率高达166%，较2019年增加1倍。入驻抖音电商6个月就成为运动休闲服饰类目TOP 10中仅有的新消费品牌，也在双11成为天猫运动服饰类目TOP 10中仅有的草创品牌。此外从2019年开端，玛娅正式布局线下。2020年开端入驻上海新天地广场、静安嘉里中心和徐家汇ITC三大商区，随后的2020年下半年进入华北和华南商场。玛娅现在在全国直营门店数量现已到达15家，并方案在2022年末扩张至近50家线下门店。新女人年代，人人都是“玛娅女孩”“我那么绝无仅有，你却只关怀我漂不美丽”。第一次看到玛娅的广告，小姜被这句话深深震慑。作为一个正处于待嫁优生年岁的女人，小姜作业安稳，收入尚可，在相亲商场却百战百胜，仅仅由于自己长得不行美观，为此，她乃至动过整容的想法。对她来说，太需求来自旁人的认同。和小姜相同，不少女人在玛娅取得认同，事实上，任何一位女人都可所以“玛娅女孩”。玛娅年度营销总费用低于35%，与很多品牌选用明星代言人的营销方法不同，从2020年开端，玛娅便选用素人模特替代明星代言，用实在的故事和情感受达用户。近来玛娅发布其首档微综艺《热练方案》，记录了教师、职业高管、运动员等8位素人女人为期10周的私教练习与日常日子，切入身段、运动、新年代女人、焦虑、自我等论题，鼓舞我们将运动视为一种日子方法。在营销途径上，玛娅也在尽可能地触摸一般顾客。互联网年代，素人与明星之间只要一个热门的间隔，草创品牌和热销产品之间也只隔了一个小红书。小红书是女人流量集聚地，也是品牌打造爆款产品的福地，不少女人在这里认识了玛娅。在淘宝，玛娅靠拢头部直播流量，一个月内产出超越1000条的短视频资料。此外，玛娅在创建之初就和多个新式健身房、动感单车场馆协作，让更多平常就喜爱健身的都市女人更近一步触摸到玛娅的产品并试穿。本年，玛娅推出了“MAIA FUN CLUB”，为女人用户打造专属运动沙龙，现在MAIA FUN CLUB在全国8座城市打开运营，每个月会举行15场运动相关的体会活动，现在已有数万名用户参与。MAIA FUN CLUB在女人健身产品这一细分赛道中，Lululemon等头部运动品牌，是女人健身用品商场中的佼佼者，但由于定价较高，让大都女人望而生畏。玛娅的产品价格首要会集区间在300-500元之间，大大填补了腰部商场空白。依据艾媒咨询发布的《2021年我国健身房职业商场现状及消费趋势查询研究报告》显现，到2025年，我国根底阶段体育健身人口或增加至3.25-3.5亿，在这股增加大势中，未来或将会涌现出更多类似于玛娅的质量过硬、品牌理念接近顾客、运营才能优异的新品牌。